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　　产品差异策略。以差异为基础的营销策略力求在顾客的心中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用于市场竞争中。可以通过注人形象设计或特殊服务等多种途径来实现差异化。当银行运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，差异化策略尤为奏效。

　　③专业化策略。专业化策略要求银行在所选市场的一个或几个部分中加强竞争力度。从根本上来说，专业化策略建立在对产业内一个狭窄的竞争范围的选择上。当一家银行的实力范围狭窄、资源有限，或者面对强大竞争对手时，通用车贷专业化策略是较佳的选择。专业化战略专注于某个服务领域，瞄准特定细分市场，针对特定地理区域。



　　④大众营销策略。大众营销是指银行的产品和服务是满足于大众化需求，适应所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。

　　⑤单一营销策略。单一营销策略针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的需求，特点是针对性强，适应少数尖端客户，能够为客户提供所需要的个性化服务，但营销渠道狭窄，营销成本高。

　　⑥情感营销策略。情感营销是在单一营销的基础上注入人性化的营销理念。它不局限于满足客户的一次性需要，而是用情感打动客户的心，公积金装修贷款把客户长期留住，甚至几代人成为一家银行的忠实客户。

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