把握干洗加盟店的假日营销

对干洗店的"假日经济”不能仅给出一个具体的界定，而应更偏重于干洗加盟店的操作价值和实践价值。干洗加盟店在营销运作中，不要把“假日经济”当作短期的活动去炒作，而应纳入其整体的、长期的营销规划。

目前，我国每年的公休假日已达114天，几乎占全年总天数的1/3。今年“十一”期间干洗加盟市场非常活跃，使假日消费成为居民消费中的一个亮点，甚至是一种趋势。干洗加盟店应四个方面抓住假日经济的商机：

一、先进行市场调查，再定该搞什么
拍脑袋定决策，凭感觉去行事，十之有七当时认为是正确的而后来证明是错误的。感觉具有两重性，一方面，它可以使人减少风险，按照习惯去行事;另一方面，当环境和条件发生变化时，感觉往往使人无动于衷，毫无反应。干洗加盟店营销管理的实质是需求管理，对于管理者来说，研究需求不是研究自己的需求，而是研究消费者的需求。也就是说，要找的答案不是自己认为的，而是顾客认为的，或者说是站在顾客的角度认为的，这是干洗加盟店市场调查的出发点。

二、了解消费习惯，再找准切入点
与城市市场相比，农村市场由于地域原因和信息原因，消费者的干洗加盟品牌意识不浓，他们更倾向于价位较低的消费：城市消费者虽然也关注价位，但更关心干洗加盟店价格与质量、品牌和自己需求的关系。

针对不同的群体，干洗加盟店假日市场的开发策略理应有所不同。过去，干洗加盟店营销的重点是妇女和儿童;今后，学生也应该成为假日经济的一个营销侧重点。还有老年人市场的开发，老年人年龄虽大，但更加需要得到更好的生活品质，他们口袋里缺的不是钱，但需要满足的却是全程的关照和呵护。

消费习惯是制约人们消费水平的主要因素之一。干洗加盟店在进行节假日营销时，一定要考虑到顾客的生活习惯、文化传统、宗教信仰、收入状况等。

三、　走出节假日商战误区
受各种因素的影响，居民消费需求一直不足，商业竞争异常激烈，好不容易火了个假日经济，许多商家便把“宝”押在节假日上，以图平日里损失节假日补。过于急功近利的投机意识，可能使他们走入以下误区：

折价风。打折是几乎所有商家节假日促销的主要手段。事实上消费者都明白，即使真打折也是羊毛出在羊身上。节假日不打折是万万不行的，这是同行竞争所逼，但应该弄清的是此类打折是否属于干洗加盟店的全年营销规划安排，否则会引导消费者走进一个怪圈。

阵地风。即坐门销售，许多干洗加盟店节假日营销只考虑店堂的布置、四周的装饰，事实上，可以试着出门走走，大力宣扬自己家的干洗加盟品牌，即便服务结构没有变化，依然会给度假的人们一个惊喜。

超前风。节假日干洗加盟店服务应该突出精、奇，这是节假日消费心理的需求决定的。但是不宜在节假日市场推出新服务，尤其是高端奢侈品洗护服务类。

攀比风。攀比是干洗加盟店节假日营销之大忌。攀比的直接结果是使干洗店的服务项目一样、价格一样、促销手段一样。说降价都降价，说升旗都升旗。

四、把握节假日营销技巧
节假日营销技巧很多，主要集中体现在“新、奇、转、送、协”五个方面，即活动新颖、方式奇特、转移赠送、项目备齐与做好协调工作。不论干洗加盟店活动在店内还是店外，都要安排、协调好顾客的集中与分流。过分的宣传炒作往往很难长期赢得顾客，人满为患的地方，除非别无选择，消费者很少愿意光顾。免费咨询热线:4008856638 QQ:2853769177(免费索取干洗店投资方案)。

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