美娘：情趣产业如何走出“灰色地带”

     记者 徐展薪

     导语：随着年轻创业者的涌入，古老的情趣产业踏上了现代化的变革之路，智能制造、情趣电商、“互联网+”，千亿元蓝海市场的潜力逐渐被激发，曾令人谈之色变的敏感话题，终于迎来了改头换面的历史机遇。


（美娘科技联手绍兴银泰城开设的情趣文化馆）

     躲在“幕后”的朝阳产业

     “每当我们提到‘情趣’，总会联想到‘低俗’‘情色’。事实上，情趣并不是洪水猛兽，它已经深入日常生活的各个角落，成为不容忽视的朝阳产业。”宁波小苹果网络科技有限公司（以下简称小苹果科技）CEO赵晓春拿出了一组数据：目前，我国情趣用品常用人群超过1亿人，使用人群近7亿人次。自2013年至今，我国情趣用品销售量的年均增速超过58%，7家情趣用品生产企业先后登陆新三板，整个情趣产业的市场估值达1000亿元。

     “刻板印象束缚了产业的发展，越是躲避，越容易陷入恶性循环，对生理和心理健康造成危害。”赵晓春告诉记者，“所幸的是，情趣产业的价值正逐步显现，社会认可度也不断提升。”

     作为开放程度较高、制造业基础雄厚的东部沿海城市，宁波的情趣产业早已遍地开花、生根发芽。

     据粗略估计，全市有20多家经营状况较好的情趣用品生产企业，覆盖江北、鄞州、北仑、镇海等地，商品销往全球各地。此外，主攻情趣电商、情趣社区的互联网平台企业开始筑巢甬城，并得到园区负责人、各级政府相关负责人的认可和支持。

     其中，宁波北仑的“久爱”已经成为本土情趣用品生产企业的代表，电商平台销售业绩喜人；宁波美娘网络科技有限公司（以下简称美娘科技）则致力于“互联网+情趣”，于2015年与阿里巴巴、腾讯、苏宁、联想、TCL、沃尔沃、可口可乐等企业一起收获“年度CSR（企业社会责任）创新奖”。

     从“幕后”走向“台前”，需要量的积累，更需要质的突破。在美娘科技联合创始人王松尧看来，江浙地区是全球情趣用品的重要产地，但缺少知名品牌，不少企业依旧停留在产品制造的初级阶段。“在原材料和制造工艺相同的条件下，宁波企业生产的情趣用品定价只有瑞典品牌的十分之一。如何提高附加值，从劳动密集型产业转变为技术密集型产业，是决定情趣产业成败的关键。”王松尧说。

     

（绍兴银泰城美娘情趣文化馆开馆现场）

     “情趣文化”打破观念壁垒

     2014年，美娘科技诞生，成为宁波市首家专注情趣领域的互联网公司。如今，美娘科技高举“情趣中国”的旗帜，已然成为引领观念变革、带动产业升级的先锋。“打破陈规之后，才能建立新秩序。充分了解了情趣文化，才能正视这一产业。”28岁的杨牡丹是首届“浙江百强创新女杰”之一，也是美娘科技的创始人。创业三年，她找到了一条情趣产业的新道路，开发“美娘”APP，设计“中国情趣地图”，借助“情趣文化”打破观念壁垒，从根源上解决情趣用品的推广和营销障碍。

     情趣用品长期以“地下产业”形象示人，线下门店大多面积狭小、且藏匿于街角；线上商城的商品质量良莠不齐，难以获取消费者信任；社交平台更是充斥着大量性暗示和色情内容，掩盖了情趣产业的正面价值。为改变情趣产业的旧面貌，美娘科技从“90后”消费群体入手，精心筛选情趣产品，精细打磨情趣平台，精准传播情趣文化。“健康、向上的情趣文化，才能让情趣用品真正成为缓解压力、丰富生活的媒介。这是美娘科技的目标，也是所有情趣领域互联网公司的共同使命。”杨牡丹说。

     今年的“三八妇女节”，美娘科技再度实现突破，携手银泰集团开辟“情趣文化馆”、组织情趣用品展，首次将“久藏深闺”的情趣用品公开在大型商城展示。“将情趣用品放入商业综合体，公开宣传情趣文化，让所有参与者置身于一场全开放的线下情趣社交平台，是一次史无前例的尝试。”杨牡丹告诉记者，美娘科技和银泰集团的合作，是情趣产业捅破“窗户纸”的关键点。数千人次的普通市民现场观看情趣话题访谈视频，欣赏情趣服饰模特走秀，切身感受情趣文化，意味着“情趣”并非人人抗拒的敏感话题，坦诚的交流态度和正确的引导方式终将推动旧观念的瓦解，加速新观念的树立。



（美娘情趣服饰秀现场观众）

     蓝海市场期待“新品牌”

     从“幕后”走到“台前”，情趣产业用了近30年时间，搭建起稳定的组织架构和产业链条。但在互联网时代，曝光率低、销售量少、纯利润高的传统经营模式已经无法适应市场需求，一批具备冒险精神的“80后”“90后”前卫青年投身创业热潮，将互联网思维注入情趣产业，推动消费者年龄结构同步调整，吸引资本界大鳄纷纷涉足，为这片蓝海市场带来新商机。

     时代变革的浪潮中，产业升级必将遭遇阵痛。“宁波的情趣用品制造企业不缺技术、不缺人才，但缺乏互联网思维，难以得到年轻消费者的青睐。”在绍兴银泰城的情趣文化馆内，王松尧向记者展示了一款情趣用品智能芯片，“该企业的产品已经实现了蓝牙和WIFI的远程操控，开创了情趣用品的全新应用方式。他们负责制造，我们负责推广，优秀的制造企业和互联网公司结合起来，才能最大程度创造经济效益。”

     如何借互联网之力“玩”好情趣产业？赵晓春认为，杜蕾斯就是值得借鉴的样本，它将带有浓重隐私色彩的情趣用品“玩”成火遍互联网的社交符号。“小苹果科技的主打产品也是安全套。因此，杜蕾斯怎么玩，我们就怎么玩。”赵晓春告诉记者，“同时，小苹果科技已与各类动漫、游戏、综艺节目、音乐节达成合作，坚持跨界营销的路线，在年轻人为主的社交圈里塑造品牌。一件小小的情趣用品，也能引领潮流。”

     立足技术创新、提升文化附加值、借助互联网拓展市场……“年轻化”的情趣产业正一步步走向成熟。“如今，国内情趣产业尚未出现市场份额超过30%的‘巨头’，新品牌的生长空间非常广阔。”杨牡丹自信满满地告诉记者，“未来几年，我们的目标用户将成长为社会中坚力量，情趣产业也将彻底告别偏见，自信地走在阳光之下。”

     转自：浙江新闻网

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